Его суть состоит в следующем. | exporate.ru

Его суть состоит в следующем.

Маркетинг - А.П. Панкрухин

Например, и компании «РоКолор», выпускающей дешевую краску для волос,
определили конкурентов в нижнем цеповом секторе рынка (фабрика «Свобода»,
немецкая фирма «Лонда», болгарские и польские производители) и выдвинули задачу
поддерживать цены немного ниже конкурентных при одинаковом каче­стве продукта.
А добиваться этого стали за счет снижения себестоимости, дос­тигая это главным
образом постоянным обновлением базы данных поставщиков. В итоге получился
паллиатив себестоимостных и рыночных методов ценообра­зования. Его подкрепили
новым единым дизайном внешнего вида товарной ли­нии. Подобной методики
придерживается, по некоторым оценкам, около 70% предприятий. Это считается
типичной ценовой политикой в нормальной конку­рентной среде на рынках с большой
потребительской емкостью. Вместе с тем важ­но понимать: воздействие на
поставщиков с требованием снизить цены - после­дний резерв затратного
ценообразования, и там, где этот резерв невелик или вовсе отсутствует, компании
вынуждены быстрее переходить к собственно рыночному ценообразованию.

Цены могут устанавливаться в расчете на максимизацию
математи­ческого ожидания прибыли. Такой метод часто применяется,
если необ­ходимо экспериментальным путем найти оптимальную цену продажи товара,
аналоги которого отсутствуют на рынке. Его суть состоит в сле­дующем.

Предположим, что относительно низкая цена продукта (например, 8,5 руб.)
дает небольшую прибыль (например, 1 руб.) с высокой веро­ятностью осуществления
продажи (например, 0,81 в пределах заранее оговоренного периода времени); тогда
математическое ожидание при­были может быть оценено величиной 0,81 руб. При
цене единицы то­вара в 11 руб. прибыль от ее продажи увеличивается до 3,5 руб.,
одна­ко вероятность продажи явно упадет, например, до величины 0,3; тогда
математическое ожидание прибыли составит: 3,5 х 0,3 = 1,05 руб. С по­вышением
цены до 15 руб. прибыль от продажи единицы товара по­вышается до 7,5 руб., но
вероятность заключения контракта падает (на­пример, до 0,01); в последнем
случае ожидание прибыли может характеризовать цифра 0,075 руб.

А.П. Панкрухин: Маркетинг. Часть 2.