Увеличивается риск перебоев в поставках. | exporate.ru

Увеличивается риск перебоев в поставках.

Маркетинг - А.П. Панкрухин

•      возможность перенесения ценовых преимуществ крупносерийных га­рантированных
закупок на покупателя в целях становления фирмы-закуп­щика таким же
эксклюзивным поставщиком для розничных торговцев или конечных потребителей;

•      оптимизация использования собственных технологий фирмы и заг­рузки
собственного оборудования, легко достижимая при взаимодействии закупщика с
единственным поставщиком;

•      достигнутое взаимопонимание между закупщиком и данным постав­щиком, их
эффективное взаимодействие в вопросах маркетинга, логисти­ки и др.

У этой стратегии есть
немало недостатков, угроз для закупщика.

1.   Рыночная позиция закупщика должна быть значительно сильнее по­зиции
поставщика, чтобы последний согласился на значительные ценовые уступки в
сравнении с другими своими клиентами. Иначе поставщика труд­но склонить к
ценовым уступкам.

2.   Цены продажи по прошествии времени могут перестать быть конку­рентоспособными.

3.   Увеличивается риск перебоев в поставках.

4.   Растет зависимость от возможностей единственного поставщика, осо­бенно если
доля поставляемых им товаров равна или превышает 20% в об­щем объеме закупок
фирмы.

Стратегия «закупки модулей» представляет собой еще одну разновид­ность стратегии с ориентацией на
сокращение числа поставщиков и (или) ограничение числа закупаемых продуктов. Но
здесь речь идет не об отдель­ных видах, а о целых комплексах — модулях
поставок. Переход от закупок отдельных видов товаров к закупке модулей возможен
в нескольких вари­антах:

•      закупщик переходит от заказа отдельных деталей к заказам комп­лексов
(модулей) у становящегося единственным поставщика в целях уменьшения глубины
собственных закупок и собственного производ­ства;

А.П. Панкрухин: Маркетинг. Часть 3.