Несмотря на различные составляющие финансовой, | exporate.ru

Несмотря на различные составляющие финансовой,

Учебное пособие, не для розничной продажи - С.В. Пауков

Несмотря
на различные составляющие финансовой, не­материальной, бенефиционной и других
систем поощре­ния персонала, всех их объединяют несколько ключевых условий
применения, при которых они реально становят­ся механизмами стимуляции
сотрудников к достижению поставленных Компанией целей и задач.

Характеристики эффективной системы корпоративно­го
поощрения:

•      Поощрение сотрудников напрямую зависят от резуль­татов продаж Компании.

•      Большую роль в назначении того или иного вида по­ощрения должны играть
усилия, прилагаемые сотрудником для собственного профессионального и личного
развития.

•   Следует учитывать, что должны иметься существенные потенциальные
возможности роста продаж.

•   Необходима легкость понимания системы получения поощрений и справедливость
при их распределении.

•   Премиальные должны выплачиваться своевременно и в полном объеме.

•   Согласно мнению экспертов, производственные пока­затели выше у сотрудников,
хотя бы частично получающих комиссионные (бонусы), чем у их коллег, получающих
од­ну лишь зарплату.

•   Наиболее высокое соотношение расходов и объема продаж имеется у
низкооплачиваемых сотрудников. Это подтверждает мнение, что с экономической
точки зрения выгоднее платить много хорошим сотрудникам, чем мало — плохим.

•   План поощрений должен быть согласован с корпора­тивной стратегией и
тактикой продвижения продукции.

•   Стратегия поощрения должна учитывать и возмож­ную реакцию сотрудников на их
получение (к примеру, сотрудник, трижды награжденный одинаковыми видео­камерами
по годовым итогам продаж, был серьезно разо­чарован и его первым вопросом было
— можно ли их продать?).

С.В. Пауков: Учебное пособие, не для розничной продажи. Часть 1.