Учебное пособие, не для розничной продажи | exporate.ru

Учебное пособие, не для розничной продажи

Учебное пособие, не для розничной продажи - С.В. Пауков

Устойчивый спрос на квалифицированный персонал, дефицит эффективных менеджеров высшего и среднего звена и узких специалистов сопровождается постоянным ростом как зарплат, так и требований, предъявляемых к ним Компаниями — работодателями. Позитивная дина­мика этого роста объясняется благоприятной рыночной ситуацией в стране: активизацией западных компаний на отечественном рынке и расширением российских ком­паний, а также развитием новых сфер бизнеса. Все это порождает кадровый дефицит сразу по нескольким на­правлениям — наиболее очевидно это стало для сферы производства, коммерческих банков, фармацевтической отрасли и сферы IT. Спрос на менеджерский персонал со стороны фармацевтических компаний часто связан с вы­водом на рынок новых препаратов (т. н. лончем), усиле­нием конкурентной борьбы за счет гиперконцентрации рынка, усложнением процедуры регистрации и продаж. В связи с этим, растет потребность в руководителях команд продаж, продакт-менеджерах, специалистах по регистра­ции и проведению клинических испытаний. По данным компании АНКОР (2004 г.), динамика роста спроса на эти административные позиции составила 110 % за год. И что интересно, по всем прогнозам, этот кадровый дефицит будет ощущаться еще несколько лет во всех сферах биз­неса. Поэтому особенно значимым на сегодняшний день является приобретение профессии профессионального менеджера.

С.В. Пауков: Учебное пособие, не для розничной продажи. Содержание